Du er klar til å kjøpe en ny bil. Bør du handle i din gamle bil eller selge den selv? De fleste vet at det er enklere å handle inn mens du selger privat gir deg mer penger - men heller enn å ta en beslutning på forhånd, er det best å ta din gamle bil til forhandleren og se hva de har å tilby. Her er noen retningslinjer som vil forberede deg på hva som vil skje og hjelpe deg med å ta den beste beslutningen.

Vet hva bilen din er verdt

Ta kontakt med et prisnettsted for bruktbiler som Kelley Blue Book for å få en verdi for bilen. KBB viser tre verdier: Trade-in, private party og retail. Sjekk innbytte (laveste) og private parts verdier for et godt estimat. (KBB vil lede deg gjennom å bestemme bilens tilstand - vær ærlig!) Les deretter de lokale rubrikkannonsene på nettet for å se hvor nær det å be om priser for biler som din, de faktiske bokverdiene. (: Hvordan verdsette du bruktbilen din)

Ha rimelige forventninger

De fleste forhandlere vil tilby deg mindre enn bilen din er verdt. Dette er ikke uærlighet, det er bare god virksomhet: Forhandleren må bruke penger på å rengjøre bilen og fikse eventuelle problemer og fremdeles kunne selge den med fortjeneste. Du bør forvente et lavt tilbud - hvis tilbudet ditt for innbytte høres for godt ut til å være sant, vær forsiktig; kan du være sikker på at forhandleren utgjør forskjellen i forhandlet pris på din nye bil. Tenk på forskjellen mellom hva forhandleren er villig til å betale og hva bilen virkelig er verdt som en "bekvemmelighetsavgift" for å unngå bryet og kostnadene ved å selge bilen selv.

Hvis du handler med et eldre kjøretøy med høy kilometerstand, kan du forvente at forhandlerens tilbud vil være veldig lavt. Nye bilforhandlere foretrekker å forholde seg til sene modeller av biler, og eldre biler blir ofte "pakket" eller "grossist" - gruppert sammen og solgt til en tredjepart som vil selge bilene individuelt til andre forhandlere (med fortjeneste) som da på sin side vil pusse opp dem og selge dem til private kjøpere (med fortjeneste).

Tilby innvekslingen sist

En mindre enn samvittighetsfull forhandler vil manipulere prisen på innbyttet for å øke fortjenesten, for å få prisen på den nye bilen til å virke lavere, eller for å få deg til å tro at du får mer for handelen enn du egentlig er. Hvis forhandleren spør om du skal handle bilen din, kan du si til henne "Jeg har ikke bestemt det. La oss ordne avtalen på den nye bilen, så snakker vi om det."

Det kan hende du regner med din innbytte som forskuddsbetaling. Det er OK, men forhandleren trenger ikke vite det med en gang. Bruk omtrentlig verdi av innbyttet som en retningslinje, men forhandle som om forskuddsbetalingen var i kontanter. Når den nye bilprisen er avgjort, kan du snakke om handelen. Hvis du kan få mer for handelen enn du trenger for forskuddsbetalingen, gjør du det for all del - bare vær sikker på at når forhandleren beregner utbetalingene igjen, blir det regnskap for hele verdien av innbyttet ditt.

La forhandleren tilby først

Hvis forhandleren spør "Hva håpet du å få for handelen din?" svaret ditt skal være "Jeg vet ikke - hva er det verdt?" Hvis du åpner med en prisantydning som er mindre enn de er villige til å betale, er det et fall for forhandleren. La ham ta det første trekket.

Ikke la et lavt tilbud endre dine oppfatninger

Den gamle bilen din er verdt hva den er verdt, og det kommer ikke til å endre seg - men hvis forhandleren kan få deg til å tro at bilen er verdt mye mindre enn den egentlig er, kan han ende med å gi deg mye mindre enn det som er sant verdi og fremdeles komme ut som en helt. Hold deg til kanonene dine - hvis forhandlerens tilbud er vesentlig mindre enn det du vet at bilen er verdt, og hvis du enten kan komme med forskuddet ditt kontant eller sette det på et kredittkort, kan det være verdt innsatsen å selg bilen selv.

Alternativer til handel med

• Selg bilen privat. Mer stress, men du vil nesten helt sikkert få mer penger for bilen din.
• Doner bilen til veldedighet. Du vil kunne registrere virkelig markedsverdi av skatten. Dette vil netto bare en brøkdel av bilens verdi, men du vet at bilen (eller fortjenesten fra salget av bilen) kommer til en sak du tror.
• Gi bilen til en venn eller pårørende. Ingen penger for deg, men du vet at bilen har blitt brukt til god bruk.